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新家具品牌的快速推廣之道（一）
作者：王廣偉 時(shí)間：2008-8-26 字體：[大] [中] [小]
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中國(guó)家具產(chǎn)量與日俱增，但新品家具在上市推廣中，鳳毛麟角的成功者一路飄紅，成績(jī)傲人；而大多數(shù)新品卻最終只能猶如過(guò)江之鯽，稍縱即逝。是我們的家具質(zhì)量不夠好？推廣資金不到位？提出的概念不夠新穎？渠道終端有問(wèn)題？很多的問(wèn)題都讓廠商們百思不得其解。
家具企業(yè)在推出一個(gè)新產(chǎn)品或者一撥新產(chǎn)品時(shí)，是應(yīng)該有其長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮的，占領(lǐng)一個(gè)層級(jí)市場(chǎng)、創(chuàng)立家具新品牌、改善企業(yè)形象、遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拓展家具市場(chǎng)、增加利潤(rùn)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等。家具產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)的結(jié)束并不意味著新產(chǎn)品的推廣就可以成功，其更需要很多重要的因素。
差異化營(yíng)銷(xiāo)
作為中國(guó)最具傳統(tǒng)精神內(nèi)涵的文化性消費(fèi)品，家具的營(yíng)銷(xiāo)最主要在于其差異化的表達(dá)。
中國(guó)家具的營(yíng)銷(xiāo)早已進(jìn)入創(chuàng)新整合時(shí)代，對(duì)于長(zhǎng)期充滿硝煙與血腥家具市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是高度存在的，這是發(fā)展階段的特殊性以及中國(guó)國(guó)情的獨(dú)特性造成的。
因此，新品家具上市要想推廣成功，必須在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中突出自己的特色，從一開(kāi)始就塑造出自己的品牌個(gè)性，一馬當(dāng)先在終端彰顯出自己獨(dú)特的特點(diǎn)，更因根據(jù)不同的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分，有針對(duì)性的進(jìn)行差異化定位。
第一，家具品牌差異化定位
品牌核心價(jià)值是家具產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的靈魂所在，更是家具品牌張力的關(guān)鍵。因此，要進(jìn)行家具差異化營(yíng)銷(xiāo)，必須從其最核心的品牌價(jià)值開(kāi)始。
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)家具市場(chǎng)一直充斥著太多的新產(chǎn)品的泛文化化。很多家具品牌在上市之初，廠家為了更好的進(jìn)行推廣，不惜一切代價(jià)的為自己的產(chǎn)品披上文化和概念的外衣。
家具文化雖然悠久，但并不是每一個(gè)家具品牌的核心價(jià)值都要以古文化作為產(chǎn)品訴求。要尋求差異化核心定位，就必須以消費(fèi)者的需求為基準(zhǔn)。目前年輕一代的消費(fèi)者都偏向于西方格調(diào)，因此我們也可以結(jié)合自身資源與時(shí)俱進(jìn)；讓家具也同樣時(shí)尚起來(lái)，以此吸引最大的消費(fèi)群體——年輕一代，讓整個(gè)已經(jīng)增長(zhǎng)有限的家具市場(chǎng)蛋糕變大。
同時(shí)，家具核心價(jià)值更應(yīng)該根據(jù)家具市場(chǎng)和家具消費(fèi)群體進(jìn)行價(jià)值細(xì)分。從當(dāng)前的家具市場(chǎng)情況來(lái)看，沒(méi)有一種家具產(chǎn)品可以包打天下，消費(fèi)者的需求也隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展而不斷提高，家具品牌核心價(jià)值的差異化細(xì)分就變得尤為重要。
（未完待續(xù)）
王廣偉，著《引爆營(yíng)銷(xiāo)》、美如初化妝品創(chuàng)始人、我愛(ài)優(yōu)發(fā)www.52uf.com創(chuàng)始人。中國(guó)商機(jī)運(yùn)營(yíng)第一人、中國(guó)資深品牌管理專(zhuān)家、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、中國(guó)現(xiàn)代儒商品牌論壇主席、中國(guó)以弱勝?gòu)?qiáng)營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)創(chuàng)始人、中國(guó)企業(yè)家個(gè)人品牌塑造第一人、數(shù)十家著名財(cái)經(jīng)媒體專(zhuān)欄作家。具有多年企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)真知，對(duì)企業(yè)管理、品牌構(gòu)建和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)具有獨(dú)到的見(jiàn)解。善于整合企業(yè)資源，制定系統(tǒng)解決方案，尤其擅長(zhǎng)扭轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理危機(jī)，提高企業(yè)創(chuàng)利能力，擺脫困境。與3000多家企業(yè)有直接溝通，輔導(dǎo)100多家中國(guó)中小企業(yè)走上快速成長(zhǎng)之路。涉及藥品、保健品、食品、酒水、飲料、咨詢、日化等行業(yè)并是主要操盤(pán)手，業(yè)績(jī)斐然。QQ:39493385 Email:xin_zhe1@163.com MSN:wangguangwei0220@hotmail.com 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220